为什么车贩子收车的价格我们普通人就碰不到买不来呢？
从心理学我们分析一下。
卖家：跑车商问了一圈，大约收车8万左右。行了，卖个人妥妥至少8.5吧。因为如果8万卖个人的安全感远远不如直接扔车商。车商专业，现金收车，一锤子买卖一手交钱一手交货，车主拍***走人很方便。个人买家，资金有时候还一下拿不出，过户问题又得双方另外商议，除非价格确实值得这么折腾，否则卖家来说，为了多卖点小钱，后续交易的繁琐，不值得！
买家：车商逛了一圈，这款车不低于9万，哎，我去努努力找个个人卖家吧。找到了卖家，卖家要8.8万。卖家说，车商收车都8万，你再砍没意思了啊。（内心想着，低于8.5我不如扔车贩子，后续交易麻烦事，为这点钱，不值得麻烦）
所以，买家很难从卖家手里买到车商收车价。除非买家能让卖家认为后续交易顺利和省心。
本人从事汽车配件数十年，和本地的二手车商也接触不少，他们做的大的车商的关系网可以说覆盖全国。别说是个人低价买车，就是修车数十年的师傅也不好保证车没有大事故也拿不准市场价不敢轻易收购，再说售后吧！车商看走眼了只怨自己业务不熟，别人都不敢说😂😂😂个人那个不是要售后？售后服务不好了都不行
车贩子、二手车商，收车能以更低的价格成交，其实很正常，人家收车是为了赚钱的，不把价格压低还怎么赚钱？这和从二手车市场购车一方的心态不同，购买者往往是为了自用，所以差的不太多、也就不会太过于较真；普通人并非不能买到贩子们的价格，只是我们普通人很难遇到那样的卖家，况且两个普通人、进行买卖是最容易谈崩的，一方拼命抬价、而另一方拼命压价！
由于知识的欠缺，卖家讲不出抬价的道理、买家又无法给出压价的理由，双方谁都不肯让一步，这次交易也就可以结束了，正是因为这种原因，所以才有了专业的二手车商、车贩子的勇武之地，压你价、可以给你讲道理，不管道理对不对，至少听上去好像是那么回事，车主一软也就那么回事了；容易被压下价的无非就是两类车主，其一突遇状况、急用钱，所以不得已出手，急卖必亏！其二就是一些沉不住气的朋友，感觉价格差不多了、还算合理，也就着急出手了；真正不着急的、无经济压力的卖家，二手车商也不见得讨到便宜，不过这样的一时半会成交不了，还是那句话人家不压价怎么赚钱？
二手车商、贩子可以更低价收车也没有想象的那么神奇；鄙人曾经卖过一辆日产逍客，当时的均价是四万左右，但家里人不同意、非说少五万不卖（他们不明白），后来朋友帮联系一位刚做收车的朋友（自己是说开了一家二手车行），一看就是那种浑浑噩噩的选手；鄙人当时也没敢想能卖五万，但迫于家里的压力硬着头皮报五万（由于对方没拿设备，鄙人也没和对方说多次喷漆的事），对方也是进行了一通杀价，最终送了对方四个八成新雪地胎，最终以4.70万成交，当时车行卖价最高才到4.20万左右，后来这位朋友知道买赔了，还多次联系过鄙人的朋友，但最终不了了之！
所以并非二手车卖不上高价、也并非不能低价买入，关键这样优质的买、卖双方是很难遇到的；就像鄙人卖的这辆逍客，根本没有经过激烈的砍价过程、就成交了；如果对方是资深的车贩子，会有这么容易么？市场卖价最高也就4.20万左右，鄙人想卖五万绝对是做梦，而人家绝对会在四万的基础上杀价，这是废话，市场上卖价四万、咱们也卖四万，那不就成无中间环节了么？所以人家必须杀价，不杀价就别干了，要么您就别卖车；您想换一家？抱歉无论您换多少个车贩子，人家都杀价，最后只要您想卖车，就不得不接受人家的低价；所以这就是市场的本质，没什么玄幻的东西！
车贩子是以盈利为目的
比如您有一辆旧车，市价值四万、很多买家也愿意用四万来购买，所以您就准备卖四万，这个思路很合理对吧？您如果找到这样的客户也可以成交，但您很难遇到对吧？所以在多次不成功后，您联系了车贩子，您了解价格，车贩子同样了解，您的车市场价值四万、您也想四万卖，那么还要车贩子干嘛？车贩子在这个链条中还有好处么？没有，那么人家凭什么收您的车呢，不是白玩么？对吧？所以车贩子必然要杀价，结果您分别联系了甲、乙、丙、丁四个车贩子，人家都出3.70万，到了这个时候您还有的选么？四万车贩子不会收，3.70万您又不认可，那结果就是交易失败？最终您还是以3.70万成交，嘎嘎简单不？这还是建立在您懂的情况下，不懂被杀的更狠！
即便您也是资深的车贩子，争道最后、您也亮身份了，车贩子一定会说哥、你是在玩我呢对吧？多少给兄弟让点啊，到了这步、您同样没有选择，不让还是成交失败；车贩子收车不可能不赚钱，四万让人家收、人家再四万卖出去凭什么？所以在二手车交易中，买、卖车的普通用户一方永远是弱势一方；普通用户从普通用户手里买车也是同样的道理，没有车贩子懂行、没有车贩子杀价力度、也缺少车贩子盈利的决心，车贩子杀价、杀出的价是用来养家糊口的，所以别无选择、必须要杀，而普通人买车是为了用的，车子不错、价格差不多也就那么回事了；这就是差异！
这个和经验有关系吧，车贩子知道每台车真正的市场零售价，价格排名:1车商收购价→2个人零售价→3车商售价，***如有一台车，车主想出售，个人买家不管车主报多少钱总觉着车子卖的贵，觉着自己买贵了七大姑八大姨问一遍结果车子卖掉了，而车贩子车主报价以后觉得价格差不多就去看车稍微砍砍价，如果价格离谱了车商就不去看车了，就算是车商五万块钱收回来的车一分钱不加卖给你，你都觉着贵，而且会想他肯定挣钱了，这就造成普通人买不到便宜车，不是便宜车少而是你不懂他真正的价格，有的普通买家老觉着二手车很便宜往往个原车主谈的时候胡乱出价，出价太低车主生气导致自己买不到车，七八万左右的车五六千利润，有的搞批发的也就一二千，买不到是因为你不懂他真正的使用价值，
