准备购买人生第一辆车，去4s店怎么谈价格，需要注意哪些套路？
***设你在网上看中的某车型的低配，到了店之后某些销售员会以低配没车为由，让你试驾高配。在试驾过程中很有可能被销售忽悠，高配是多么多么好，比低配也贵不了多少钱，买低配还不如买高配等等话术。
然后自己也跟着节奏，买了高配。而且高配车还可能选装了很多附加配置，自己用车以后发现，很多配置都没什么用。
在各大网站看到的车型年底几乎都有相应的优惠，然而到店之后你会发现某些4S店根本没有在网上看到的优惠力度大，或者附加条款才能享受相关优惠。比如做装饰，置换，礼包什么的，记住这些都不值钱，，优惠一定要问现金优惠。
另外就是保险，在4S店买保险，一般10万左右的车要5000左右的保费，而在外面则便宜很多。还有4S店要求预交保险，意思是下一年的保险，必须在4S店购买。
试想一下车在不出保的情况下，保费会下降下一年的保费，自己购买很可能就2500左右。呵呵，这个差价你们应该都懂吧，所以遇到这样的条条款款大家小心，建议买车前加群约人一起去买车，这样增加议价的资本。
贷款购车现在也是不少人的选择，在***购车上的套路也不少。现在流行0利息***购车，现在的4S店其实是很愿意***购车的客户，因为利息确实免了，但是手续费可是一分少不了的。一般4S店收取手续费从几千上万都不等，举个例子
***10万期限为1年，销售员说手续费为5000，该手续费为5%，那么我现在又以，招商银行年利率为4.35%计算，***10万利率为2371.88元m看了这个你会发现，你教的所谓手续费其实是10%左右。
***设你在网上看中的某车型的低配，到了店之后某些销售员会以低配没车为由，让你试驾高配。在试驾过程中很有可能被销售忽悠，高配是多么多么好，比低配也贵不了多少钱，买低配还不如买高配等等话术。
然后自己也跟着节奏，买了高配。而且高配车还可能选装了很多附加配置，自己用车以后发现，很多配置都没什么用。
想知道全国各地成交价 下载懂车帝点开车型 有车主真实成交价 可以去低价地区提车 也可以砍价
眼看天气马上就冷了，一些人有了买车的打算，虽然已经错过了“金九银十”，但此时买车也算是时候。
买车花费比较大，而且中间过程比较曲折，与我们平时在超市买东西有很大差别，所以很多人对于买车应该如何砍价没有概念，同时也担心被4s店的销售人员套路。下面我就结合自己买车，还有陪同朋友买车的经验简单概括一下，希望对初次买车的人有所帮助。
以下内容只讨论谈价格过程，如何选车型、如何验车不在范围之内。
1. 搜索价格
当你看中某款车型之后，先不要急于到4s店谈价格，首先要做的是搜索一下这款车的市场价格，方法有两个：
①找亲朋好友咨询
无论哪款车，身边的亲戚朋友总会有人买过，他们没买过，他们的亲戚朋友也会买过，所以尽量找身边买过这款车的人问一下他们购买的价格。
②网络查询
可以到某车之家、某车网等一些网络开放平台，看一看车友的购车价格，最好是同城或者附近的购买价格。有些价格过于低，一般不要相信，可以统计一下大多数人的购买价格，基本上浮动范围不会很大。
③车友微信群
每个车主基本上都会有车友会，你可以通过贴吧、论坛等群组加入他们的微信群，咨询一下他们购买的价格，一般车主都会告知在哪里买的，还有具体的购买价格。
2. 作对比
买任何东西都要“货比三家”，买车也不例外。
选择就近的4s店，最好是3家（最少也要2家），多问几辆车的价格，给销售人员造成不知道你要买哪辆的错觉，最后再选择你中意的车型有针对性的问，然后按照上述步骤将其余两家4s店依次询问。
第一轮询价过后，你就会发现这三家中有哪家4s店比较实在，报的价格更加贴近你的心里价位，然后进行第二次询价。
第二次询价的目的很明确，抱着价格合适今天就提车的态度，但是不能给4s店销售人员看出你只考虑某一款车型。你在前期选择车型的时候一定留意过相近车型，比如你看过大众宝来，那么一定留意过别克英朗；你选择polo，那么一定对比过本田飞度等。
给销售人员一种你不是非这辆车不买，还有其他选择的迷惑行为，这样一般销售人员会给你他权限之内的最低价。
3. 竞价
在确定几个4s店最低价之后，你就可以让他们开始竞价。
即便是同一品牌车企的4s店，在一个城市里大多数不是同一个老板，那么为了增加销售量，也会成为竞争对手。此时你选择某一家4s店，在确定最低价的时候，当着销售人员的面打电话给另一家4s店的销售，电话里告诉他这里的价格。
出于竞争本能，一般电话那边会给你一个稍微低一点的价格，然后你挂掉电话再给面前的销售说出刚才的价格，那么他为了留住你，也会适当给你一些优惠。因为同为4s店，大家进货价格基本上差不多，你能卖的话我也能卖。
注意一点，这种操作不可多次进行，建议一到两次即可，因为一辆车的价格并没有你想象的那么高，通常一次竞价基本上已经差不多了。
4. 赠品
价格谈拢了，接下来就是谈赠品了。
每辆车的优惠不同，给出的赠品也不同。9月份我刚去提了一辆吉利帝豪，当时的裸车价格是7.28万，最后谈完价格优惠了1000元，再加上置换补贴3000元，购置税、保险，最终落地价格7.7万元。
其中赠品有汽车包围脚垫，2年免费保养，行车记录仪，全车贴膜还有一项玻璃水，虽然这都是小部件不值钱，但是在价格已经最低的基础上又赠送了这么多东西还是比较超值的。
很多车型为了销量，已经把价格放到很低，指导价十几万的车，优惠后只有七八万的多得是，这样的车型基本上优惠的力度不会很大，一般一两千块钱已经不错了。有些车属于豪车，动辄几十万，那么这样的车优惠空间会更大一些，一两万也是有的。
当然，以上内容只是个人经验，一切还要以实际情况为主，希望对能有所帮助。
好了，我是远方观世界，关于买车砍价你还有什么不同的经验？你买车是怎么砍价的呢？欢迎大家评论区留言讨论，别忘了关注和点赞哦。
